Financie v pohode

Ing. Miroslav Dzurovčin sa venuje profesionálnemu finančnému sprostredkovaniu už od roku 2011. Spolu s tímom približne desiatky špecialistov pôsobí na východnom Slovensku pod marketingovou značkou hypoteka-vychod.sk. Vďaka systematickej, poctivej a trpezlivej práci už pomohli tisíckam rodín optimalizovať osobné financie – od investícií a dôchodkového sporenia, až po poistenia či hypotéky.

V roku 2022 sa celý tím finančných sprostredkovateľov na čele s Mirom rozhodol pre zmenu pôsobiska. Odišli z „klasického MLM“ do brokerpoolu, konkrétne do otvorenej podnikateľskej platformy RHR. Táto zmena priniesla nové kariérne pravidlá, ktoré otvorili dvere k novým príležitostiam nielen Mirovi, ale aj všetkým členom jeho tímu.

Relatívne rýchlo sa etablovali v novom prostredí a už v lete 2025 spoločným výkonom splnili obratové podmienky na dosiahnutie najvyššej kariérnej manažérskej pozície – Partner v RHR. RHR tak získava ďalší plne autonómny podnikateľský celok – Hypotéka Východ, ktorý tvorí približne desiatka odborníkov na financie pôsobiacich prevažne vo východoslovenskom regióne.

---

Kto je Miroslav Dzurovčin?

Ahoj Miro, gratulujem ti k veľkému úspechu, konkrétne k postupu na pozíciu Partner v RHR!

Ďakujem, Marcel. Trochu sa nám cez uhorkovú sezónu zadarilo a spolu s tímom sme spravili nadpriemerný výkon. Stačilo to na kariérne povýšenie. Pomohlo nám oživenie hypotekárneho trhu a lepšia práca s klientmi. Dokázali sme im lepšie vysvetliť prínos našej celkovej práce a tak nám dali dôveru na komplexné riešenia ich finančných produktov.

Ozrejmi prosím čitateľom, aký veľký tím ľudí vedieš a odkedy podnikáš vo financiách?

Je nás spolu 5-krát full time a 5-krát part-time NBS-károv. Čiže taký menší tím. Hlavní ťahúni sme spolu už vyše 5 rokov.

Ako študent na VŠ som sa ešte na jeseň roku 2010 zúčastnil úvodného seminára MLM firmy – zavolal ma tam spolužiak. Spätne to hodnotím ako prvý veľký moment mojej kariéry – začať vo financiách. Firma skončila ešte skôr, ako som reálne začal, ale s partiou ľudí, ktorí ma tam oslovili, som pokračoval ďalej do novovzniknutého SFA. Vtedy som vôbec netušil, ako tento biznis funguje, páčilo sa mi len, že sa o financiách naučím, ako v praxi reálne fungujú. Chcel som to využiť pre seba – predsa len človek celý život pracuje pre peniaze, tak treba vedieť, ako s nimi následne pracovať. Naivne som si vtedy myslel, že tým pomôžem aj iným a dokážem sa z toho uživiť. Čas ukázal, že sa to dá – len to chvíľu trvá, aspoň v mojom prípade.

Ako sa ti tam darilo?

Zo začiatku som prežíval, popri škole to však bolo lepšie ako brigáda na stavbe. Po škole som začal s financiami pomáhať spolužiakom. Nevedeli, čo je druhý pilier – ja som to vedel :). Postupne chceli bývať, investovať. Neskôr mali deti, tak sme riešili poistenia pre deti aj celú rodinu. Začal som si tvoriť menší tím a zaškoľovať nových ľudí. Prednášal som najprv menšie interné školenia pre nováčikov vo firme, neskôr aj veľké úvodné semináre a príležitostne bezplatné školenia pre širokú verejnosť. Po nejakých 6–7 rokoch som začal reálne zarábať mierne nadpriemerne. Vyhral som aj pár luxusných dovoleniek. Bolo to úspešné obdobie. Keď sme ako partia končili, bol som na pozícii riaditeľa a tiež v TOP 15 najlepšie zarábajúcich vo firme. Z tejto pozície sme spolu s veľkou časťou tímu odchádzali do RHR, bol okolo toho veľký „humbuk“ v starej firme.

Vyzerá, že sa ti dobre darilo. Prečo si sa rozhodol odísť?

Keď sme dostali ponuku na zmenu, bolo to náročné rozhodnutie, predsa len som bol vo firme 13 rokov. Mali sme v minulosti viacero ponúk, ale boli skôr kozmetického charakteru. Nikdy sme o tom veľmi nerozmýšľali. Boli sme viac-menej spokojní – darilo sa nám, ale najviac sa darilo mne, a to som chcel zmeniť. Prišli však deti mne aj Peťovi, ktorý to so mnou ťahá najdlhšie. V tom čase bola pandémia covidu – bolo náročnejšie robiť obchody.

Už dlhšie som prehodnocoval životné hodnoty – predsa len s deťmi sa život trochu mení. Nechcel som toľko času tráviť v práci, na poradách, školeniach. Keď sme s chalanmi rozoberali ponuku (miestami o 50 % lepšie provízie), uvedomili sme si, že MLM nám už nedáva „viac“. Boli sme skôr obchodníci ako budovatelia sietí. Náš región nebol extra silný – dve hypotéky u nás boli ako jedna v Košiciach. Aj ostatné produkty sa robili menšie. Celkom sme sa nadreli, aby sme si zarobili. Chalani mi povedali, že sami zvažujú, čo ďalej – zarábali v tom čase okolo 1 500 € mesačne v hrubom. Povedali sme si, že nemáme čo stratiť. Boli sme už dosť veľkí na to, aby sme opustili domáce hniezdo. Odbornosť sme mali, obchod sme robiť vedeli a k tomu prišli lepšie IT systémy, lepšie možnosti poplatkov pri investovaní, menej porád, menej povinných školení, lepšie provízie. Rozhodli sme sa rýchlo.

Prečo ste si vybrali práve RHR?

Spätne sa musím zasmiať – išli sme tam naslepo :). Išli sme na tvoje slovo, že veci fungujú tak, ako si nám predstavil. Mne dáva veľký zmysel spolupracovať a vytvárať synergie. Jednak si vieme vzájomne pomôcť, poradiť, ale aj inšpirovať sa a priniesť lepšie podmienky pre všetkých. V RHR nás oslovila myšlienka hybridného modelu MLM viac zameraného na obchodníkov. Potreboval som, aby moji chalani zarábali viac. Ak majú pomáhať klientom, musia si pritom vedieť aj zarobiť – nie len sa hrať na veľkých finančákov. Zároveň som vedel, že nechcem ísť priamo pod brokera. Provízne sme si všetci prilepšili skokovo. Rozšírili sme počet poisťovní, zrýchlil sa proces spracovania zmlúv. Chalani sa ukľudnili, že zarábajú oveľa viac. Mali sme viac času na klienta, a tak sme začali lepšie robiť komplexné služby.

Ako hodnotíš zmenu firmy po čase?

Spätne to hodnotím veľmi dobre – bol to druhý najlepší moment kariéry. Chalani sú spokojní. Zarábajú násobne viac (3 000–4 000 € mesačne) pri väčšej pohode. Majú čas na klienta, takže robia reálne komplexné služby. Ja som aj v starej firme vravel, že nie každý bude veľký budovateľ sietí, ale skoro každý môže byť dobrý obchodník. Kvalitný finančný sprostredkovateľ vie klientovi ušetriť tisíce eur na poplatkoch, pomôcť efektívne zhodnotiť investované peniaze, nastaviť poistenia, ušetriť kvantum času pri hypotékach. Musí mať však za svoju prácu aj dobre zaplatené.

Videl som v starej firme kopu ľudí, ktorí „budovali“ sieť bez tímu. Keby boli na obchodníckej kariére, mali by sa lepšie. Nedovolili im to ich manažéri, lebo by z nich nemali medziprovízie. Aj ja som to zažil, keď môj človek chcel prejsť z manažérskej na obchodnícku kariéru. Chcel vtedy väčšiu finančnú istotu. Vysvetlili sme mu, že sa mu to nevyplatí. Až neskôr som si uvedomil, že to bola chyba.

Prechodom do RHR som obchodníkov postavil na prvé miesto, aj na úkor medziprovízií. Niektorí zvažovali koniec, dokonca odchod do zahraničia. Práca s klientom ich bavila, vedeli to robiť, ale v našom regióne sa tým nedokázali dostatočne uživiť. Covid tomu tiež nepomohol. Chcel som, aby zarábali lepšie a aby ostali pri práci. Aby náš región neostal len na rýchlokvasených poradcoch, ktorí „otočia“ rodinu, kamarátov a skončia. To robí zlé meno celému trhu. Aj preto sme spravili krok k zmene a po troch rokoch to hodnotíme ako správne rozhodnutie.

Aké máš ďalej plány?

Na nástenke pri pracovnom stole mám už niekoľko rokov napísané: „Stať sa najrešpektovanejšou skupinou finančných sprostredkovateľov na východnom Slovensku.“ Chceme ďalej rozvíjať projekt Hypotéka Východ. Vo vyhliadke máme mestá Humenné, Michalovce, Trebišov, Bardejov. Chceme v tomto regióne prijať do tímu nových sprostredkovateľov, ktorých baví práca s klientom a zároveň chcú byť adekvátne zaplatení. Už teraz pracujeme s novými dievčatami v tíme, ktoré si nás vybrali ako prvú voľbu. Lákali ich financie, mali menšie skúsenosti, ale nechceli začať v MLM, kde by v úvode zarábali veľmi málo. Zvažujem aj online marketing, ale zatiaľ nám plne vyhovuje systém odporúčaní. Je to prejav dôvery klientov voči našej práci a zároveň sú takéto stretnutia kvalitnejšie než „kontakty z internetu“.

Máš Miro aj nejaké motto, niečo, čo ti pomáha pri práci?

Mám taký citát: „Buď lepší ako včera.“ 🙂 Snažím sa na klientov pozerať tak, že pre nich sú finančné produkty nové veci – španielska dedina. Chcem im to vysvetliť tak, akoby som chcel, aby boli nové veci vysvetlené mne. Niekedy je to náročné, niekedy som asi zbytočne komplikovaný, ale je pre mňa dôležité, aby odo mňa dostali plné a pravdivé informácie, ktoré im napríklad v banke nepovedia. Chcem v regióne robiť finančnú osvetu a prinášať klientom kvalitné a odborné služby. Toto učím aj svoj tím. Takto mi to dáva zmysel.

---

Čo hovorí Marcel Onufer o Miroslavovi Dzurovčinovi a RHR?

Podnikanie ma naučilo, že na konci dňa je najdôležitejšie dodržať dohody. Výrok „Slovo robí chlapa“ dokonale vystihuje Miroslava Dzurovčina – aj preto som rád, že spolupracujem práve s ním a jeho tímom.

Miro je človek na správnom mieste, s ktorým si rozumieme hodnotovo aj ľudsky. Je špičkovým odborníkom na hypotéky a zároveň patrí medzi najproduktívnejších obchodníkov v RHR. Napriek tomu zostáva skromný, pokorný a autentický. Je inšpiratívnym lídrom, ktorého ľudia radi stretávajú v kancelárii a prirodzene nasledujú.

RHR je otvorená podnikateľská platforma, ktorá nediskriminuje neskorších účastníkov. Obchodné vzťahy tu môžu byť skutočne win-win, teda nastavené tak, že ani jedna zo zúčastnených strán neťahá za kratší koniec. Na trhu existujú stovky „klasických MLM“, kde zakladatelia a akcionári profitujú na ľuďoch, ktorí do systému vstúpili neskôr. V mori klasických MLM je preto RHR akýmsi ostrovom, ktorý garantuje 100 % spravodlivosť pri rozdeľovaní príjmov – a to výlučne podľa zásluh.

Ak máš záujem o spoluprácu, dohodni si s nami nezáväzné stretnutie.
Hľadáme fundovaných, etablovaných a poctivých finančných sprostredkovateľov, nakoľko v našom odbornom tíme dbáme na vysokú kvalitu poskytovaných služieb.

Chcem nezáväzné stretnutie